私も、不動産の営業を好きで選んだわけではありません。
好きかと聞かれたら、違う。
でも、お客様の「あなたが担当でよかった」の一言で、得意なんだと分かりました。
仕事は、
の3つで選びます。
読んでいる本『THE WEALTH LADDER』に出てきた考え方です。
3つ全部がそろう仕事は、なかなかありません。最初は2つを見つけるところから始めます。
この記事が考えるヒントになるのは、こんなときです。
3つの物さしがあると、選んだあとに「これでよかったのかな」と迷う時間も減ります。
仕事は、この3つで選ぶ
この本は、資産のレベルごとに分けて、お金持ちになるためのやり方を書いています。
本の中身より先に、現実的な1行がありました。
生活できる収入を確保すること。これが先です。
そのうえで、第5章「レベル2 ── 教育＆スキル戦略」に、著者の仕事選びの話が出てきます。
お金を理由に選んだ仕事もあれば、得意だから選んだ仕事もあった。
そんな中で、いちばん満足できたのは何か。
「得意なことから始まり、興味が生まれ、報酬につながった仕事」だったそうです。そこから、この3つが出てきます。
- 得意なこと
- 興味があること。つまり、好きなこと
- 人からお金を払ってもらえること
3つ目は、もう少し正確に言うと、それで自分が生活できるだけの給料をもらえるか、です。
これは、ほんとうに納得させられました。
好きで、得意で、それに人がお金を出してくれる。これがいちばんいいですよね。
人から頼まれる。そのうえで、自分が得意で好きなことだから、ものすごく楽しめる。
たとえば、ゲームが好きで、ものすごく得意で、プロゲーマーとしてやっていけたら。
それはもう仕事というより、遊んでいる感覚で仕事をしているようなものです。
本には、3つの条件だけでなく、2つずつの組み合わせごとの考え方も書いてありました。
この記事では、3つを1つずつ見ていきます。そのあと、組み合わせの考え方を書きます。
好きなことは、夢中になってやってしまうこと
片付けがものすごく好き。文章を書くのが好き。
そういう人にとっては、苦にならないんですよ。
時間を忘れて夢中にやった経験は、ありませんか。仕事でなくてもいいんです。
ゲームでも、絵を描くことでも、なんでもいい。
興味のあることをやってみたら、いままで好きではなかった作業まで楽しくなった。そういうこともあります。
どうやったら伝わるのか、を考えることです。
まわりにも、作業の時間がどんどん減るのが楽しくなって、パソコンの仕組みを自動で動くようにしている人がいます。
営業のときも、そうでした。
お客様に質問されて分からなかったことを、帰ってから調べる。
明日聞かれたらこう説明しよう。こっちの資料のほうが分かりやすいかな。
そう考えていたら、気づけば1時間たっていました。
喋ることや営業そのものが好き、というわけではありません。
でも、どうやったら分かりやすく伝わるかを考えるのは、好きです。
営業は、好きかと聞かれたら違う。それでも「得意かな」と思えるのは、そこからだと思います。
得意なことは、人より上手で評価されること
得意は、好きと微妙にちがいます。
歌が好きだけど、歌はうまくない。そういうことは、ありますよね。
テニスの錦織圭選手も、本当はサッカー選手になりたかったそうです。
でも、うまかったのはテニスだったので、テニスを選んだと話しています。
看護師の仕事は嫌いではないけれど、針を刺す場面が苦手で、別の仕事を考え始めた人もいます。
では、得意とは何か。人よりうまくできることです。
うまくできるから、人から評価されます。
学校を思い出してみてください。
仕事でも、同じです。
文章が得意、パソコンが得意。
そういう人には「ちょっと教えて」「ここの資料は任せるね」と、仕事が集まってきます。
ただ、私は、最初から営業が得意だと思っていたわけではありません。
美容室の予約の電話ですら緊張するタイプだったので、案内の前はすごく準備していました。
物件を調べて、聞かれそうなことを先に考えておく。
自分では、準備したことを話しているだけのつもりでした。
でも、お客様から、こんな言葉をもらうことがありました。
一度担当したお客様が、別の件でまた相談しに来てくれたこともあります。
このとき初めて、「得意なんだ」と思えました。
営業をやめたあとも、同じでした。
宅建や建築士（どちらも不動産や建物の資格）の勉強で覚えたことを友達に教えると、「分かりやすい」と言われる。
相手がお客様から友達に変わっても、同じ言葉が返ってきたんです。
文章も、そうでした。
読書感想文は原稿用紙の1行目が出てこない子どもだったのに、サイトを作って書いていると「読みやすい」と言ってもらえる。
得意なことは、自分では苦労せずに、なんとなくできてしまうことです。
まわりより少しでもできていれば、それで十分です。
だから、自分では気づきにくい。先に見つけてくれるのが、まわりの人、ということもあります。
私の場合は、お客様と友達のほうが先でした。
そして、評価されると、少しずつ好きかもと思えてきます。
私の営業は、後のほうでした。得意だから結果が出て、そこから少し好きになった、の順です。
自分の得意を言葉にしていく手順は、自己分析の記事に書きました。
→ 記事「自己分析のやり方。TCL分析とモチベーショングラフの使い方」の「強みはTCL分析で見える化する」
お金になることは、人がお金を出してくれること
3つ目は、人がお金を出してくれることです。
好きで得意でも、お金になるとは限りません。
テレビやニュースで紹介されるマイナーなスポーツの選手が、バイトや別の仕事をしながら続けている。
そういう話がありますよね。
好きでカフェを開いたけれど、値段的にはきびしかった、という話もあります。
そういう言葉があります。
でも、その仕事で家賃も食費も払えないなら、生活が続かないんです。人に喜ばれるだけでは足りません。
人がお金を払うだけの価値があって、それが自分の収入になる。ここが先です。
お金になるかを見極める方法を、『THE WEALTH LADDER』の著者、ニック・マジューリさんが寄稿で2つ書いています。
1つ目は、すでに同じ仕事でお金を稼いでいる人がいるか、です。
たとえばライターなら、実際にライターの人がどれくらいもらっているのかを知る。
少なくとも生活できるくらいのお金のやり取りが、その仕事にあるか。
2つ目は、まわりの人が何度も自分に相談してくることを探す、です。
特定のことについて何度も質問されたり、自分の時間を必要とされたりする。それが、需要です。
私は、宅建や建築士の試験の勉強方法を聞かれることがあります。資格の勉強で、困っている人がいるんです。
実際に、資格の学校があります。
いまは個人でも、YouTubeで勉強方法や問題の解説を出している人がいます。
困っている人がいて、それでお金をもらっている人もいる。1つ目と2つ目が、両方当たります。
ただ、相談される＝自分がお金をもらえる、とまでは言い切れません。正直、そこは分かりません。
会社員の人に知っておいてほしいことが、2つあります。
1つは、業界で、給料の水準が大きく変わることです。
どれだけがんばっても、その業界の天井が、自分の欲しい金額より下なら、給料は上がっていきません。
業界でどれくらい差があるかは、給料が少ないと感じたときの記事に数字で書きました。
→ 記事「年収60万円アップでわかった「給料＝自分の価値」ではない理由」の「給料は、能力だけでは決まらない」
だから会社員は、まず業界です。
もう1つは、いまの仕事の中で、どの仕事にいくらはらわれているかを知っておくことです。
まずは、給料はやる仕事の中身でも変わると知ること。
同じ事務でも、仕事の内容でもらえるお金はちがいます。
| 事務の仕事 | 1年の給料の目安 |
|---|---|
| 企画の事務（計画を立てる） | 737万円ほど |
| 経理の事務（お金をあつかう） | 512万円ほど |
2025年の国の調査で、税金や保険料を引く前の額です。
働いている人の平均は43〜44歳。
20代の人の額ではありません。
小さな会社どうしでくらべても、100万円ほどちがいます。
仕事の種類で見ても、営業や企画は高めで、受付やお店の売り場は低めでした。
→ 記事「転職の軸の決め方。譲れない条件に順位と数字をつける3手順」の「転職サイトに条件を入れて求人票を見る」
どの仕事にいくらはらわれているかが分かると、どこに力を入れればいいかが見えてきます。好きで得意でも、お金が付いてこないことはある。
まず収入を得て生活の土台を作り、そのあとで自分の強みを生かす仕事へ近づいていく。
著者も、その順番をすすめています。
3つそろわないときは、まず2つを見つける
3つ全部が重なる仕事は、やはり少ないです。
本の著者は、少なくとも2つを組み合わせる考え方を書いています。
私は、どれか1つしか選べないなら、せめて「人がお金を出してくれること」を外さない。
好きでも得意でもない仕事でも、お金が入れば生活は続きます。
この組み合わせの考え方には、私も納得させられました。
得意なこと × 好きなこと
自分が好きで、しかも得意なこと。これは続けやすいです。
ただ、仕事として収入を得られるとは限りません。
絵を描くのが好きで、友達からも褒められる。
でも、お金を払って依頼してくれる人は、まだいない。
会社員を続けながら、好きで得意なことを副業にしてみる。入り方は、これだと思います。
得意なこと × お金になること
自分が得意で、ほかの人は苦手。
お金を払ってでもやってほしい、と頼まれること。
いまは、個人情報の流出が、次々とニュースになる。
セキュリティ（＝情報を守る仕組み）が得意な人は、ほかの人には難しいことを引き受けられる。
セキュリティもふくむITエンジニアは、国の統計でも、仕事を探す人より求人のほうが多い仕事です。
人が足りない仕事は、会社がお金を出してでも来てほしい仕事になりやすい。
得意なことは、やっているうちに好きになることがあります。好きになれば、3つがそろう。
ただ、好きになれないと、続いていきません。お金にはなるし得意だけど、仕事はつまらない、となります。
好きなこと × お金になること
好きで、しかも収入につながること。
動画編集が好きだけど、まだ全然スキルがない。
最初は、だれでもそうです。
好きだから続けられるし、どうやったらうまくなるのかも考えられる。
本には、必要な技能を学び経験を積むことで、仕事として成立していく、と書いてあります。子どものころ、ゲームや絵で「もっとうまくなりたい」と、ついやり続けたこと。ありませんでしたか。
それで上手になったことも、あるはずです。
好きで続けて得意になれば、3つが重なっていきます。
著者自身も、いつも3つで選んできたわけではないそうです。どれから入っても、正解はあります。
まとめ
生活できる給料があるか、は3つ目の条件。でも、自分と家族に必要な額まであるかは、また別です。
だからこそ、ライフプランです。
→ 記事「ライフプランとは？計算より先に「どう生きたいか」を書く」
得意を言葉にする手順は、さきほど案内した自己分析の記事にあります。
→ 記事「自己分析のやり方。TCL分析とモチベーショングラフの使い方」の「強みはTCL分析で見える化する」
3つが見えてきたら、次は転職の軸を決めます。
→ 記事「転職の軸の決め方。譲れない条件に順位と数字をつける3手順」
全部そろっていなくても、だいじょうぶです。はじめは、2つを見つけるところからです。
参考にした主な出典
- ニック・マジューリ『THE WEALTH LADDER 富の階段』（ダイヤモンド社）の書籍ページ
本文で引いた章の名前「第５章 【富の階段】レベル２ ── 教育＆スキル戦略」と、その中の「仕事は「この３つ」で選べ」・2つずつの組み合わせの小見出し3つを、出版社の目次で確かめた。2026年11月6日（小見出しは7日）に確認
→ ページ - ダイヤモンド・オンライン「【緊急寄稿】頭のいい人だけが知っている！ 最高の仕事に出逢うための「3つの条件」とは？」（ニック・マジューリ）
仕事を「得意なこと」「興味があること」「人がお金を出してくれること」の3つで選ぶ考え方と、お金になるかを見極める2つ（同じ仕事で稼いでいる人がいるか・何度も相談されるか）。2025年12月30日公開のページを2026年11月6日に確認
→ ページ - テニスクラシック「フェデラーや錦織、ナダルらはサッカー、シナーはスキー、キリオスはバスケットボール！ 男子トップ選手たちが子どもの頃に愛したスポーツとは？」
錦織圭選手が子どもたちの質問に、テニスを選んだのは「テニスがうまかったから」、本当はサッカー選手になりたかったけれどうまくなかった、と答えた話。2021年5月5日公開のページを2026年11月6日に確認
→ ページ - Qoly「「サッカーかテニスかを選ばないといけない時期があって…」錦織圭がサッカーを諦めた理由を明かす」
サッカーは結果が出ず、テニスはうまかったから選んだ、と本人が話した記事。2025年12月3日公開のページを2026年11月6日に確認
→ ページ - 厚生労働省「令和7年賃金構造基本統計調査」一般労働者・職種（小分類）第1表（e-Stat）
企画事務員・会計事務従事者などの毎月の給料と前の年のボーナス（企業規模10人以上・男女計）。本文の「1年で◯万円ほど」は、毎月の給料×12＋ボーナスで計算した目安。給料は2025年6月分、ボーナスは2024年の1年分。2026年3月24日公表の表を2026年11月7日に確認
→ ページ - 厚生労働省「職業情報提供サイト（job tag）」
500を超える職業について、仕事の中身・必要なスキル・賃金の目安を調べられる。賃金は統計をもとにした目安で、その仕事に就いたときにもらえる額そのものではない。2026年10月3日確認
→ サイト - 厚生労働省「一般職業紹介状況（令和8年9月分）について」
参考統計表7-1（職業別の有効求人倍率）で、情報処理・通信技術者は1.33倍、職業全体は1.08倍。本文の「仕事を探す人より求人のほうが多い」はこの表で確かめた。2026年11月7日に確認
→ ページ
